call
kupiti biz

prodati biz

consulting

otsenka

soprovojdenie

baza znanii

news


Давайте посмотрим на карту туристического рынка, на ней достаточно много различных участников и у каждого свои роли, свои права и обязанности.

Начнем с туроператора. Туроператор – это компания, которая формирует так называемый турпродукт, т. е. собирает воедино все компоненты, которые входят в турпутевку. Упрощенно компоновка происходит по такой отработанной схеме:





• Туроператор договаривается с авиакомпанией, выкупает у нее либо полностью рейс, либо какие-то отдельные блоки мест. (Например, 20 мест каждую неделю на рейс «Москва – Анталия» в определенное время.)

• Туроператор договаривается со всеми отелями на нужном курорте и выкупает номера на длительный период.

• Туроператор заключает договор со страховой компанией на выписку полисов для всех своих туристов.

• Далее он договаривается с принимающей стороной, т. е. компанией, которая на месте организует отдых туристов: встречает их в аэропорту, развозит по отелям, возит по экскурсиям, решает возникшие проблемы.

И нужно сказать, что сейчас крупные туроператоры эту функцию часто берут на себя, открывают свои представительства на популярных курортах и сами закупают автобусы, возят туристов, развлекают их, сами о них заботятся. Часто это получается более качественно и надежно. Таким образом туроператор формирует свой турпродукт. При этом, конечно, туроператору нужно иметь приличный штат, нужно иметь большие ресурсы, потому что те же самые отели, авиакомпании требуют предоплаты за рейсы и риски туроператора гораздо выше, нежели у турагентства.

Скажем так, в идеальной рыночной экономике туроператор – это завод, который производит некоторый товар.

Да, но есть еще магазин, который должен продавать то, что завод произвел. Именно для этого на туристическом рынке существуют ТУРАГЕНТСТВА. Они продают то, что произвели туроператоры. Опять же эта картинка идеальная, часто туроператоры сами занимаются продажами – либо в своих офисах, либо создают отдельные турагентские сети из так называемых уполномоченных агентств. То есть в какой-то степени они пытаются отнять хлеб у независимых турагентств, но делают они это (по крайней мере, пока) в разумных пределах и оставляют турагентствам возможности для развития.


Турагентства, как правило, работают со многими туроператорами, чтобы предоставить максимально широкий выбор обращающимся к ним клиентам. В успешной компании заключено обычно около 40-60 договоров с основными туроператорами, но основные объемы продаж приходятся примерно на семь – десять самых крупных.

Задача турагентства в данной цепочке – найти клиента, правильно ему рассказать, проконсультировать, продать тур и в дальнейшем выдать клиенту, как правило накануне вылета, все необходимые для поездки документы. Задача клиента тут совершенно проста: сначала обратиться в турагентство, заплатить деньги, потом получить документы, хорошо отдохнуть, ну а потом по возможности оставить отзыв о хорошей работе турагентства.










Почему клиенты выбирают нас

i4 Специалисты нашей компании профессионалы туристического бизнеса.
           Мы знаем все о туризме.
i5У нас самая большая и актуальная база туристических фирм. i3 
Мы соблюдаем максимальную конфиденциальность. 
 i6Мы являемся гарантом исполнения Сторонами своих обязательств при проведении сделки.  i2Мы независимые эксперты и защищаем интересы как Покупателя, так и Продавца. i7Наши услуги оплачиваются только по факту сделки.

podbor button consalt button